User-Akquise-Strategien nach iOS- und Android-Richtlinien-Updates

User Acquisition (UA) hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert, da Datenschutzregeln strenger geworden sind und sich die Richtlinien von Apple und Google weiterentwickelt haben. Die größten Umwälzungen brachten Apples App Tracking Transparency (ATT) auf iOS sowie die schrittweise Einführung der Privacy Sandbox auf Android. Bis 2025 haben diese Rahmenwerke die Art und Weise, wie Marketer mobile Nutzer gewinnen und binden, grundlegend verändert. Neue Datenpraktiken, kreative Ansätze und ethische Standards stehen nun im Mittelpunkt.

Auswirkungen der Datenschutzrichtlinien auf die Nutzerakquise

Die Einführung des ATT-Frameworks von Apple im Jahr 2021 zwang Entwickler und Werbetreibende dazu, die ausdrückliche Zustimmung der Nutzer einzuholen, bevor diese über Apps hinweg verfolgt werden durften. Diese Änderung führte zu einem starken Rückgang verfügbarer gerätespezifischer Daten und stellte etablierte Attributionsmodelle auf den Kopf. Bis 2025 bleiben die Opt-in-Raten niedrig und bewegen sich im Durchschnitt zwischen 25–30 %, was Marketer zwingt, mit aggregierten und probabilistischen Daten zu arbeiten.

Auf Android ersetzt Googles Privacy Sandbox nach und nach traditionelle Identifier durch Tools wie die Privacy-Preserving API und die Topics API. Diese Änderungen stellen das Nutzer-Einverständnis und kontextuelles Targeting in den Vordergrund, wodurch die Detailtiefe des Verhaltens-Trackings abnimmt. Die Branche orientiert sich daher stärker an Modellierungen als an präzisen Tracking-Daten.

Diese Entwicklungen haben Transparenz und Compliance zu zentralen Bestandteilen der UA-Strategie gemacht. Unternehmen müssen den Umgang mit Nutzerdaten respektieren und gleichzeitig Wachstumsziele erreichen – ein Balanceakt zwischen Ethik und Effizienz.

Veränderungen bei Attribution und Messung

Eine der tiefgreifendsten Veränderungen betrifft die Messbarkeit. Auf iOS ist SKAdNetwork nach wie vor das wichtigste Attributionsinstrument, liefert jedoch verzögerte und aggregierte Ergebnisse, was die Optimierung von Kampagnen erschwert. Viele Unternehmen greifen daher auf Inkrementalitätstests, prädiktive Analysen und Mixed-Media-Modelle zurück, um Kampagneneffekte besser zu verstehen.

Auf Android beschleunigt das Auslaufen der Advertising IDs die Einführung kohortenbasierter Messungen. Diese Methode ist weniger präzise, fördert aber die Bewertung anhand breiterer Kennzahlen wie Engagement oder Retention.

Erfolgreiche UA-Teams kombinieren 2025 probabilistische Attribution, First-Party-Daten-Analysen und Umfragen, um ein ganzheitliches Bild der Kampagnenleistung zu erhalten – ohne gegen Datenschutzbestimmungen zu verstoßen.

Die Bedeutung von First-Party-Daten

Da der Zugang zu detaillierten Nutzerkennungen eingeschränkt ist, sind First-Party-Daten zur Grundlage jeder UA-Strategie geworden. Unternehmen investieren stärker in den direkten Kontakt mit ihren Nutzern – etwa durch E-Mail-Marketing, Treueprogramme oder Community-Building. Diese Maßnahmen reduzieren die Abhängigkeit von Drittanbieterdaten und stärken gleichzeitig das Vertrauen in die Marke.

Besonders in den Bereichen Gaming und Fintech ist die direkte Nutzerbindung entscheidend. Onboarding-Prozesse betonen heute stärker die Vorteile einer zustimmungsbasierten Datennutzung und erklären klar, welchen Mehrwert personalisierte Angebote bieten. So entsteht eine Win-win-Situation: bessere Zielgruppenansprache für Marketer und relevantere Inhalte für Nutzer.

Bis 2025 sind Marken, die First-Party-Daten erfolgreich einsetzen, widerstandsfähiger gegenüber regulatorischen Veränderungen und erzielen eine höhere langfristige Bindung als Unternehmen, die fast ausschließlich auf Paid Acquisition setzen.

Kreative und kontextuelle Ansprache

Da datengetriebenes Targeting an Präzision verloren hat, spielt Kreativität wieder eine zentrale Rolle. Auffällige Werbemittel, lokalisierte Botschaften und Storytelling sind entscheidend, um Nutzeraufmerksamkeit zu gewinnen. KI-gestützte Tools helfen beim Testen, doch die kreative Strategie bleibt Menschenarbeit.

Kontextuelles Targeting hat ebenfalls an Bedeutung gewonnen. Werbetreibende konzentrieren sich stärker darauf, Anzeigen in relevanten Umgebungen zu platzieren und nutzen Signale wie App-Kategorie, Sprache oder Standortkontext – anstelle individueller Identifier.

Marken, die in Kreativität und kontextuelles Verständnis investieren, erreichen hohe Engagement-Raten, auch ohne detaillierte Nutzerprofile. Dieser Trend zeigt, dass Nutzerzentrierung wieder im Mittelpunkt steht.

Ausblick auf die Zukunft der Nutzerakquise

In den kommenden Jahren werden Vertrauen und Transparenz die UA-Strategien zunehmend prägen. Regulierungsbehörden in Europa, Nordamerika und Asien verschärfen ihre Vorgaben, sodass Unternehmen global, nicht nur im Apple- oder Google-Ökosystem, reagieren müssen. Auch Schwellenmärkte wie Indien und Brasilien entwickeln eigene Rahmenwerke – Compliance wird so zum Wettbewerbsvorteil.

Künstliche Intelligenz wird eine noch größere Rolle bei Modellierungen und Prognosen spielen. Prädiktive UA-Strategien helfen bereits 2025, Nutzerverhalten auch ohne granulare Identifier vorauszusehen und potenzielle Conversions frühzeitig zu erkennen.

Zugleich werden Nachhaltigkeit und ethisches Marketing zunehmend erwartet. Unternehmen, die Privatsphäre respektieren und echten Mehrwert liefern, sichern sich langfristige Loyalität und reduzieren Abwanderungsraten.

Kooperation und Branchenstandards

Auch Zusammenarbeit prägt die Zukunft von UA. Partnerschaften zwischen Werbetreibenden, Messanbietern und Regulierungsbehörden schaffen gemeinsame Standards, die für mehr Transparenz sorgen. Mobile Measurement Partner (MMPs) passen sich den neuen Rahmenbedingungen an und stellen sicher, dass Marken weiterhin belastbare Insights erhalten.

Branchenübergreifende Initiativen erforschen neue datenschutzfreundliche Identifier und gemeinsame APIs, um Innovation und Compliance zu verbinden. Dies zeigt: Datenschutz und Performance müssen sich nicht ausschließen, sondern können gemeinsam weiterentwickelt werden.

Bis 2025 geht es bei UA nicht mehr nur um Downloads. Es geht darum, langfristige Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und sich schnell an neue Regeln anzupassen. Wer auf Zusammenarbeit, Datenethik und Innovation setzt, wird nachhaltigen Erfolg erzielen.